INFONAVIT TE PRESTARÁ 70% MÁS PARA QUE ESTRENES CASA

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Con el lanzamiento de nuevos productos crediticios, el Infonavit incrementará en casi 70 por ciento el monto máximo al que los derechohabientes pueden acceder al contratar un crédito hipotecario con la institución.

A partir del segundo trimestre de 2017, los afiliados al Infonavit conseguirán préstamos (en la modalidad de cŕedito tradicional) de hasta 1.55 millones de pesos; anteriormente el monto máximo era de 921 mil pesos.

En el caso de los cofinanciamientos con la banca comercial, la hipotecaria del estado financiará hasta 1.8 millones de pesos, casi 5 veces más de los 297 mil que presta actualmente.

“Con esta estrategia crediticia, el Infonavit se complementará de forma más eficiente con las entidades financieras y se convertirá en una mejor opción para la clase media”, destaca un comunicado enviado por la institución este miércoles.

Todos los préstamos serán otorgados en moneda nacional a tasa fija, de acuerdo con el documento.

Actualmente el Infonavit presta a una tasa fija anual de 12 por ciento que es de las más altas del mercado, comparado con el promedio de la banca comercial que es de 9.97 por ciento, según datos del Banxico.

“Hoy estamos concretando un cambio fundamental para que las y los mexicanos accedan a un patrimonio de mayor valor. Estamos apostando a colocar más créditos en ingresos medios y altos. Con esta transformación en los productos de crédito, el Infonavit ofrecerá condiciones más claras, competitivas y transparentes, para que las y los trabajadores puedan adquirir una vivienda de mayor valor y más cerca de su trabajo”, expresó David Penchyna, director general de la hipotecaria.

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Fernando Soto Hay y los créditos hipotecarios del INFONAVIT / Rodrigo Pacheco

Banco de México en un año a través de incrementos paulatinos y mesurados ha incrementado la Tasa de Referencia de 3% a 4.75% .

• Si tu crédito tiene tasa variable, entonces tu mensualidad se incrementará por lo que te sugerimos cambiarte a un crédito hipotecario con tasa fija a la brevedad

Las 3 Cartas de Negociación

POR: DAVID GÓMEZ / NOVIEMBRE 11, 2016

Las 3 Cartas de Negociación son la herramienta que todo vendedor debe tener presente para negociar con un cliente. Es un proceso de argumentación secuencial que logra un equilibrio en la negociación. El objetivo de la diferenciación es cerrar mejores negocios, por eso Las 3 Cartas de Negociación le permiten sustentar cara a cara con un cliente el valor que genera

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Cada vez que el cliente le diga que está muy caro, usted utiliza las 3 cartas, así:

Carta 1 – Defienda su diferencial

carta-1Para esto es que se diferencia. Para poder cobrar lo que vale y no tener que regalar sus beneficios. Defender su diferencial significa reconocer que cuesta más y poder cobrar por ello. Costar más no es pecado, el pecado es no poder explicar por qué. No le tema a los precios de la competencia, témale a no poder explicar los suyos. Ese es otro problema y se trata de explicar sus diferenciales. Parece estoicamente frente al cliente y defienda las razones por las que cuesta lo que cuesta.

Sólo debe ser valiente por un segundo. Y es cuando un cliente pide descuento. Usted amablemente declina y luego explica por qué. Este es el principio de la primera carta de negociación.

En la práctica, le puede decir al cliente algo como:

“Entiendo que podemos costar más que otras opciones, pero a diferencia de ellos, recuerde que nosotros:

  • Somos los únicos con…
  • Estamos en capacidad de…
  • Garantizamos que…

Y eso es crítico para usted porque…”

¡Serena la mirada, firme la voz y altivo el mentón!

Carta 2 – Pida algo a cambio

carta-2Como vendedores estamos acostumbrados a conceder, más no a pedir. Para no destruir valor, cada vez que haga una concesión a un cliente, adopte el saludable hábito de pedir algo a cambio. Piense creativamente en cosas que le sirvan y que generalmente no representan un gran esfuerzo para el cliente.

En la práctica, con esta carta lo que le dice al cliente es algo como esto:

 

“Puedo hacerle la concesión a cambio de:

  • Mayor volumen…
  • Referidos…
  • Exhibición…
  • Pago anticipado…”

Y aún si no hay venta con descuento, porque algunos productos y servicios tienen precios fijos, puede hacer venta cruzada: “También puede llevar este otro producto…”

Además de equilibrar la negociación, pedir algo a cambio envía un mensaje de claridad en políticas comerciales. Si un descuento está condicionado, le será más fácil quitarlo cuando la contraprestación ya no exista. Así, si alguien se entera del menor precio que le dio a un cliente, estará justificado por una contraprestación especial. No por una arbitrariedad del vendedor.

El mensaje de la segunda carta es que si debe ceder, por favor, ¡hágalo con dignidad!

Carta 3 – Cambie la propuesta

carta-3Piense en otros productos o servicios de su portafolio. En ocasiones los clientes no están objetando el precio por considerarlo alto, sino porque consideran la oferta sobre dimensionada para sus necesidades. Ofrézcale opciones de menor precio pero con menos beneficios.

En la práctica, con esta carta le dice al cliente:

“Si este producto/servicio por el momento está fuera de su alcance, podemos considerar otras opciones menos robustas que igualmente podrían servirle; como (Producto A), (Producto B) o (Producto C)”.

No está reduciendo el precio, simplemente está ofreciendo una alternativa más económica. No está destruyendo la rentabilidad, está vendiendo otra opción, que es diferente.

Recuerde: Defender • Pedir • Cambiar

De eso se tratan Las 3 Cartas de Negociación. De encontrar caminos para vender equitativamente. Los compradores están mejor preparados que los vendedores para objetar el precio y obtener mejores condiciones. Las 3 cartas le ayudarán a prepararse mejor para no ser tomado por sorpresa haciendo más concesiones de la cuenta.

Así que, a defender a capa y espada esos diferenciales; a pedir algo a cambio si debe hacer una concesión; o a cambiar la propuesta hacia otro producto o servicio de su portafolio.

Las competencias de liderazgo más importantes según los líderes del mundo

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¿Qué hace un líder eficaz? Esta pregunta es un foco de mi investigación como científico de organización, entrenador ejecutivo y consultor de desarrollo de liderazgo. Buscando respuestas, recientemente terminé la primera ronda de un estudio de 195 líderes en 15 países de más de 30 organizaciones globales. A los participantes se les pidió que eligieran las 15 competencias de liderazgo más importantes de una lista de 74. He agrupado los principales en cinco temas principales que sugieren un conjunto de prioridades para líderes y programas de desarrollo de liderazgo. Mientras que algunos no le sorprenderán, son todos difíciles de dominar, en parte porque mejorarlos requiere actuar contra nuestra naturaleza.

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Demuestra una ética fuerte y proporciona una sensación de seguridad.

Este tema combina dos de los tres atributos más valorados: “altos estándares éticos y morales” (67% lo seleccionaron como uno de los más importantes) y “comunicar expectativas claras” (56%).

En conjunto, estos atributos son todos sobre la creación de un ambiente seguro y confiado. Un líder con altos estándares éticos transmite un compromiso con la imparcialidad, inculcando la confianza de que tanto ellos como sus empleados respetarán las reglas del juego. Del mismo modo, cuando los líderes claramente comunican sus expectativas, evitan blindsiding personas y asegurarse de que todo el mundo está en la misma página. En un ambiente seguro, los empleados pueden relajarse invocando la mayor capacidad del cerebro para el compromiso social, la innovación, la creatividad y la ambición.

La neurociencia corrobora este punto. Cuando la amígdala registra una amenaza a nuestra seguridad, las arterias se endurecen y se espesan para manejar un aumento del flujo sanguíneo a nuestras extremidades en preparación para una respuesta de lucha o huida. En este estado, perdemos el acceso al sistema de compromiso social del cerebro límbico y la función ejecutiva de la corteza prefrontal, inhibiendo la creatividad y el impulso hacia la excelencia. Desde una perspectiva de la neurociencia, asegurarse de que la gente se sienta segura en un nivel profundo debe ser el trabajo # 1 para los líderes.

¿Pero cómo? Esta competencia se trata de comportarse de una manera que sea consistente con sus valores. Si usted se encuentra tomando decisiones que se sienten en desacuerdo con sus principios o justificar las acciones a pesar de una sensación persistente de malestar, es probable que tenga que volver a conectar con sus valores fundamentales. Facilito un ejercicio simple con mis clientes llamado “Deep Fast Forwarding” para ayudar con esto. Imagina tu entierro y lo que la gente dice de ti en un elogio. ¿Es lo que quieres escuchar? Este ejercicio le dará una idea más clara de lo que es importante para usted, que luego ayudará a guiar la toma de decisiones diarias.

Para aumentar los sentimientos de seguridad, trabaje para comunicarse con la intención específica de hacer que la gente se sienta segura. Una forma de lograr esto es reconocer y neutralizar resultados o consecuencias temidas desde el principio. Yo llamo a esto “limpiar el aire”. Por ejemplo, podría acercarse a una conversación sobre un proyecto que salió mal al decir: “No estoy tratando de culparte. Sólo quiero entender lo que pasó.

Capacita a otros a auto-organizarse.

Proporcionar una dirección clara mientras se permite a los empleados organizar su propio tiempo y trabajo fue identificado como la siguiente competencia de liderazgo más importante.

Ningún líder puede hacer todo ellos mismos. Por lo tanto, es fundamental distribuir el poder en toda la organización y confiar en la toma de decisiones de aquellos que están más cerca de la acción.

Las investigaciones han demostrado repetidamente que los equipos empoderados son más productivos y proactivos, proporcionan un mejor servicio al cliente y muestran mayores niveles de satisfacción en el trabajo y compromiso con su equipo y organización. Sin embargo, muchos líderes luchan por permitir que la gente se auto-organice. Resisten porque creen que el poder es un juego de suma cero, son reacios a permitir que otros cometan errores, y temen enfrentar las consecuencias negativas de las decisiones de los subordinados.

Para superar el miedo a renunciar al poder, comience por aumentar la conciencia de la tensión física que surge cuando usted siente que su posición está siendo desafiada. Como se mencionó anteriormente, las amenazas percibidas activan una lucha, vuelo o respuesta de congelación en la amígdala. La buena noticia es que podemos entrenar a nuestros cuerpos para experimentar relajación en lugar de defensividad cuando el estrés es alto. Trate de separar la situación actual del pasado, comparta el resultado que más teme con los demás en lugar de tratar de mantener el control, y recuerde que dar poder es una gran manera de aumentar la influencia – que construye poder en el tiempo.

Fomenta un sentido de conexión y pertenencia.

Los líderes que “comunican a menudo y abiertamente” (competencia # 6) y “crean una sensación de éxito y fracasan juntos como un paquete” (# 8) construyen una base sólida para la conexión.

Somos una especie social – queremos conectar y sentir un sentido de pertenencia. Desde una perspectiva evolutiva, el apego es importante porque mejora nuestras posibilidades de supervivencia en un mundo lleno de depredadores. Las investigaciones sugieren que una sensación de conexión también podría afectar la productividad y el bienestar emocional. Por ejemplo, los científicos han encontrado que las emociones son contagiosas en el lugar de trabajo: Los empleados se sienten agotados emocionalmente simplemente observando interacciones desagradables entre compañeros de trabajo.

Desde la perspectiva de la neurociencia, crear la conexión es el segundo trabajo más importante de un líder. Una vez que nos sentimos seguros (una sensación que se registra en el cerebro reptil), también tenemos que sentirse cuidada (que activa el cerebro límbico) con el fin de liberar todo el potencial de nuestra corteza prefrontal de funcionamiento superior.

Hay algunas maneras simples de promover la pertenencia entre los empleados: Sonríe a las personas, llámelos por su nombre, y recuerde sus intereses y los nombres de los miembros de la familia. Preste atención enfocada cuando hable con ellos, y establezca claramente el tono de los miembros de su equipo que tienen las espaldas de cada uno. El uso de una canción, lema, símbolo, canto o ritual que identifique de manera única a su equipo también puede fortalecer este sentido de conexión.

Muestra apertura a nuevas ideas y fomenta el aprendizaje organizacional.

¿Qué tienen en común la “flexibilidad para cambiar opiniones” (competencia # 4), “estar abierto a nuevas ideas y enfoques” (# 7) y “proveer seguridad para el ensayo y error” (# 10)? Si un líder tiene estos puntos fuertes, fomenta el aprendizaje; Si no lo hacen, corren el riesgo de sofocarlo.

Admitir que estamos equivocados no es fácil. Una vez más, los efectos negativos del estrés sobre la función cerebral son en parte culpables, en este caso, impiden el aprendizaje. Los investigadores han encontrado que la reducción del flujo sanguíneo a nuestros cerebros bajo amenaza reduce la visión periférica, aparentemente para que podamos hacer frente al peligro inmediato. Por ejemplo, han observado una reducción significativa en la visión periférica de los atletas antes de la competencia. Mientras que la visión del túnel ayuda a los atletas a enfocarse, nos cierra el resto de nosotros a nuevas ideas y enfoques. Nuestras opiniones son más inflexibles incluso cuando nos presentan pruebas contradictorias, lo que hace que el aprendizaje sea casi imposible.

Para fomentar el aprendizaje entre los empleados, los líderes primero deben asegurarse de que estén abiertos al aprendizaje (y al cambio de rumbo) ellos mismos. Trate de abordar las discusiones de resolución de problemas sin una agenda o resultado específico. Retener el juicio hasta que todos hayan hablado, y dejar que la gente sepa que todas las ideas serán consideradas. Una mayor diversidad de ideas surgirá.

El fracaso es necesario para el aprendizaje, pero nuestra incesante búsqueda de resultados también puede desalentar a los empleados de tomar riesgos. Para resolver este conflicto, los líderes deben crear una cultura que apoye la toma de riesgos. Una manera de hacer esto es usar experimentos controlados -pensar pruebas A / B- que permitan fallas pequeñas y requieran retroalimentación y corrección rápidas. Esto proporciona una plataforma para la construcción de inteligencia colectiva para que los empleados aprendan de los errores del otro, también.

Nutre el crecimiento.

“Estar comprometido con mi entrenamiento continuo” (competencia # 5) y “ayudarme a convertirme en un líder de próxima generación” (# 9) forman la categoría final.

Todos los organismos vivos tienen una necesidad innata de dejar copias de sus genes. Maximizan las posibilidades de éxito de su descendencia al nutrirlas y enseñarlas. A su vez, los que están en el lado receptor sienten una sensación de gratitud y lealtad. Piense en las personas a las que está más agradecido: padres, maestros, amigos, mentores. Lo más probable es que te hayan cuidado o te hayan enseñado algo importante.

Cuando los líderes muestran un compromiso con nuestro crecimiento, las mismas emociones primitivas son aprovechadas. Los empleados están motivados para corresponder, expresando su gratitud o lealtad por ir la milla extra. Si bien la gestión a través del miedo genera estrés, lo que afecta la función cerebral superior, la calidad del trabajo es muy diferente cuando estamos obligados por la apreciación. Si desea inspirar lo mejor de su equipo, abogar por ellos, apoyar su formación y promoción, e ir al bate para patrocinar sus proyectos importantes.

Estas cinco áreas presentan desafíos significativos a los líderes debido a las respuestas naturales que están cableados en nosotros. Pero con una profunda reflexión y un cambio de perspectiva (quizás ayudado por un entrenador), también hay enormes oportunidades para mejorar el rendimiento de cada uno centrándonos en los nuestros.

 

¿Mercado Inmobiliario en Crisis?

Siendo nuestra casa como un producto de primera necesidad, ¿qué tan cierto puede ser que el mercado inmobiliario está en crisis?

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Por Sylvia Villaseñor

El mercado inmobiliario en México, al igual que la mayoría de los mercados en el mundo, está sujeto a las leyes de la oferta y la demanda, se clasifica en niveles socioeconómicos y es sujeto de análisis de mercado constante.

Hay varios factores implicados en el precio de una propiedad, y si es posible que haya crisis en uno de los sectores del mercado, es importante entender que esa crisis no es extensiva a todos.

Así como las acciones en bolsa son sujetas de análisis técnico y fundamental, y no todas reaccionan igual a los cambios del mercado, lo mismo pasa con los bienes raíces.

Mercado de acuerdo con niveles socioeconómicos. Esta categoría es con base en el nivel adquisitivo en que se encuentran las propiedades:

  • En niveles de $80,000 mn a $125,000 mn, encontramos las propiedades “informales”, que son autoconstrucción, vivienda no regularizada, vivienda que se encuentra en lugares sin servicios o en no aptos para ser fincadas, por ejemplo, en cauces secos de ríos o en áreas de deslaves o en lugares no urbanos. Ésta es la vivienda que “sufre” cuando crecen los cauces de ríos, o en áreas de deslaves. También es la vivienda edificada en lugares de alto nivel de pobreza, tierras ejidales u otras áreas no aptas para la construcción.
  • La vivienda de interés social empieza en niveles de precio de $125,000.00 mn y hasta niveles de $1,250,000 mn. Aquí podemos encontrar vivienda desarrollada por las “vivienderas” que se vieron afectadas por las leyes promulgadas el año pasado, y que son ARA, Homex, Geo y Urbi por mencionar algunas. Es vivienda que se desarrolla en gran escala y que está enfocada a los adquirientes con créditos Infonavit o Fovissste. Es vivienda de menos de 70 m² y que tiene las comodidades mínimas y además cuenta con todos los servicios y es vivienda regularizada.
  • El siguiente escalón corresponde a vivienda de $1,250,000 a $3,000,000 mn. Aquí ya aplica la obtención de créditos hipotecarios y la combinación de crédito Infonavit y Fovissste. A partir de este nivel es bien importante capitalizar el patrimonio inmobiliario. Cuando hagas una búsqueda, pregunta por las opciones en créditos hipotecarios.
  • Un escalón ya más interesante, sobre todo para el corretaje inmobiliario, es el del nivel de $3,000,000 mn a 6,000,000 mn y que representa una parte importante del mercado en ventas en $. Si bien representa menos del 10% del parque total de vivienda, es un nivel de vivienda que está en auge y que es representativo del nivel socioeconómico A y B. También en este nivel hay compra de inmuebles por parte de inversionistas, que los hacen parte de su cartera patrimonial de inversiones, ya que son excelentes para la renta.
  • La siguiente categoría estaría en el rango de $6,000,000 a $10,000,000 mn, y éste es aun un porcentaje muy delgado del mercado y que sin duda tiene una importante oferta y demanda. El nivel socioeconómico es A y podemos encontrar zonas de crecimiento de este tipo de propiedades muy importantes en el país. El crédito hipotecario es una gran herramienta para generar patrimonio, y utilizarlo en estos niveles de compra es muy recomendable.
  • Una categoría más sería de $10,000,000 y el límite, pues, en realidad puede no existir, ya que engloba propiedades de lujo y todas sus variedades.

Como vemos, éste es un análisis muy básico del mercado y faltaría incluir el mercado de rentas.

Decir que hay crisis en el mercado inmobiliario, y generalizarla, es realmente atrevido. Tener un lugar para vivir es igual de necesario que comer o vestir, así que es un artículo de primera necesidad. Además, como parte de nuestro ciclo de vida, las personas tenemos diferentes etapas de vida patrimonial; por ejemplo: matrimonio, salir de casa de los papás, la nueva opción de “roomies”, vivir juntos como pareja, tener hijos, y habrá quienes se divorcian, quienes se vuelven a casar, quienes puedan invertir en propiedades fraccionales, vacacionales, inversiones inmobiliarias patrimoniales; llega también el ciclo del “nido vacío” y se requiere un lugar más chico para vivir, residencias de retiro, etcétera. La gama es enorme y tan diversa como hay personas.

Entonces vemos que aseverar que hay “crisis inmobiliaria” es como tener visión de “túnel”. El mercado inmobiliario es muy generoso. Acércate a un consultor inmobiliario patrimonial y conoce bien tus opciones antes de hacer una inversión patrimonial.